Удачная охота на тендер в Индии
Можно ли в Индии продать ”слона” местным, причём, привезенного из России? Оказывается, можно!
Реально ли запустить крутую ESG-кампанию в Индии для продвижения IT-продукта из России? Да, и это достижимо!
Наверное, это дорого и требует внушительных ресурсов? Нет, вполне достаточно стандартного бюджета, эрудиции и креатива маркетологов, а также чуточку терпения с везением!
Вдохновляющая история о том, какими должны быть драйвовые маркетологи!
Реально ли запустить крутую ESG-кампанию в Индии для продвижения IT-продукта из России? Да, и это достижимо!
Наверное, это дорого и требует внушительных ресурсов? Нет, вполне достаточно стандартного бюджета, эрудиции и креатива маркетологов, а также чуточку терпения с везением!
Вдохновляющая история о том, какими должны быть драйвовые маркетологи!
В этой статье:
Как все начиналось?
Несколько лет назад в Маклай клуб за советом обратилась перспективная IT-команда. Они занимались разработкой и дизайном приложений для автоконцернов. Масштабных проектов в портфолио не было, но в качестве мелких субподрядчиков их регулярно нанимали для выполнения точечных задач таких брендов как BMW, Alfa Romeo и Infinity. Особенно круто у команды получался дизайн и визуализация цифровых панелей для авто (цифровой спидометр, меню и т.д.).
Главная проблема заключалась в неудачных попытках сотрудничества напрямую с конечным заказчиком (автоконцернами). Наглость и жадность посредников, обеспечивающих субподрядами, хотя и давали доход для поддержания бизнеса на плаву, но ограничивали любое развитие и расширение.
Классические для IT-сегмента способы и ухищрения попасть напрямую к лицам принимающим решения (ЛПРам) были тщательно и безрезультативно испробованы. В долгосрочной перспективе основатели бизнеса опасались потерять команду или быть вынужденно купленными посредниками за “копейки”.
Главная проблема заключалась в неудачных попытках сотрудничества напрямую с конечным заказчиком (автоконцернами). Наглость и жадность посредников, обеспечивающих субподрядами, хотя и давали доход для поддержания бизнеса на плаву, но ограничивали любое развитие и расширение.
Классические для IT-сегмента способы и ухищрения попасть напрямую к лицам принимающим решения (ЛПРам) были тщательно и безрезультативно испробованы. В долгосрочной перспективе основатели бизнеса опасались потерять команду или быть вынужденно купленными посредниками за “копейки”.
Кратко для информации.
Крупные IT-заказы в мире, как правило, распределяют посредники разного уровня. Корпорации (заказчики) не хотят заморачиваться специфичной работой программистов или дизайнеров, предпочитая переплатить и выиграть время, чем пытаться сэкономить на инсорсинг-разработке без гарантированного результата.
Посредники же предоставляют максимальные обязательства безопасности при разработке с любой удобной формой оплаты для крупного бизнеса и крайне дорожат своей репутацией, словно семейные банки в Швейцарии.
Часто такие посредники именуются “дизайн-хаусами” и у них очередь из субподрядчиков, желающих сотрудничать. Заключить контракт минуя их влияние–редкие случаи.
Вот именно в такой “миссии невыполнимой” нам и предложили поучаствовать.
Пикантности задачке придавал элемент особенности национального менталитета заказчика–гигантского концерна Тата из Индии! Эта мегакомпания давно владеет автобрендами Land Rover u Jaguar и, весьма неожиданно для консервативного рынка, объявила о решении провести открытый тендер по разработке цифровых приложений для будущих моделей своих люксовых автомобилей.
Примечательно, что у концерна Тата тогда (и до сих пор) как было собственное внушительное подразделение IT-разработки. Но... Решения топ-менеджеров никто не обсуждает. Значит так нужно.
К потенциальным подрядчикам были выставлены довольно стандартные, но, в то же время, максимально строгие условия тендера в части качества, сроков разработки, безопасности и… столь модного уровня ESG.
Необходимо было придумать и в течении месяца реализовать такую ESG-стратегию, которая помогла бы скромной IT-компании с российско-белорусскими корнями стать заметной (а ещё круче–лучшей) при конкурсном отборе Тата в Индии. На щедрую оплату можно было рассчитывать лишь в случае успешного исхода “миссии невыполнимой”, т.е. после получения тендера командой.
Знакомые коллеги-маркетологи “крутили у виска” и отговаривали браться за столь авантюрный проект. Как это порой бывает, чем чаще нам говорили про невозможность достичь успеха с предложенными вводными, тем сильнее внутри раззадоривался маркетинговый раш доказать обратное.
В итоге, мы согласились и ударили по рукам! Сразу же, на ближайших выходных, проработали несколько концептов и поторопились вылететь в Индию вершить ESG-кампанию нашему IT-клиенту.
Посредники же предоставляют максимальные обязательства безопасности при разработке с любой удобной формой оплаты для крупного бизнеса и крайне дорожат своей репутацией, словно семейные банки в Швейцарии.
Часто такие посредники именуются “дизайн-хаусами” и у них очередь из субподрядчиков, желающих сотрудничать. Заключить контракт минуя их влияние–редкие случаи.
Вот именно в такой “миссии невыполнимой” нам и предложили поучаствовать.
Пикантности задачке придавал элемент особенности национального менталитета заказчика–гигантского концерна Тата из Индии! Эта мегакомпания давно владеет автобрендами Land Rover u Jaguar и, весьма неожиданно для консервативного рынка, объявила о решении провести открытый тендер по разработке цифровых приложений для будущих моделей своих люксовых автомобилей.
Примечательно, что у концерна Тата тогда (и до сих пор) как было собственное внушительное подразделение IT-разработки. Но... Решения топ-менеджеров никто не обсуждает. Значит так нужно.
К потенциальным подрядчикам были выставлены довольно стандартные, но, в то же время, максимально строгие условия тендера в части качества, сроков разработки, безопасности и… столь модного уровня ESG.
Необходимо было придумать и в течении месяца реализовать такую ESG-стратегию, которая помогла бы скромной IT-компании с российско-белорусскими корнями стать заметной (а ещё круче–лучшей) при конкурсном отборе Тата в Индии. На щедрую оплату можно было рассчитывать лишь в случае успешного исхода “миссии невыполнимой”, т.е. после получения тендера командой.
Знакомые коллеги-маркетологи “крутили у виска” и отговаривали браться за столь авантюрный проект. Как это порой бывает, чем чаще нам говорили про невозможность достичь успеха с предложенными вводными, тем сильнее внутри раззадоривался маркетинговый раш доказать обратное.
В итоге, мы согласились и ударили по рукам! Сразу же, на ближайших выходных, проработали несколько концептов и поторопились вылететь в Индию вершить ESG-кампанию нашему IT-клиенту.
При чем здесь научная экспедиции зоологов в Австралии?
По прибытию, во время быстрой акклиматизации, мы провели ряд встреч и переговоров с индусами, и пришли к выводу о сложности “сходу” найти волонтёрскую программу. Точнее, предложений хватало в любом ближайшем от гостиницы туркиоске. Но все варианты казались либо явно банальными, либо слишком “показушными”, не вытягивающими нашим требованиям впечатляющей ESG-истории. А нам нужно было именно “вау”-предложение.
Наши конкуренты по тендеру с неограниченными бюджетами действовали проще. Они не заморачивались как мы, расслабленно попивая фрэш в каком-нибудь Hilton, пока исполнительный штат фрилансеров проворно создавал видимость "ответственного бизнеса", массово штампуя в сети однообразные ESG-истории. Такая модель продвижения заполняет поисковики количеством уникальных страниц, генерируя на них искусственный трафик, не считаясь с качеством контента. Это дороже и не подходит для долгосрочной стратегии, но для быстрой “пыли в глаза” – идеальный вариант. Мы искали другие способы.
Путешествуя по Австралии в середине 2000-х, мне на пару недель предложили поучаствовать в качестве волонтера в научной экспедиции зоологов. Роль добровольцев заключалась в сборе данных про особенности обитания коал на крошечном острове ST.BEE (рядом с Брисбеном). Тогда, в этой волонтёрской программе меня поразила не столько возможность пожить дикарем с интересными людьми в эвкалиптовой роще, жмякая и фоткаясь с коалами под видом научной деятельности, как возможность потрясающего живого нетворкинга.
На такие волонтерские туры ездили (и продолжают ездить) топ-менеджеры компаний из списка Fortune-500, просто успешные предприниматели и особо талантливые сотрудники разнообразного бизнеса (так их поощряют Боссы). Завязавшиеся тогда дружеские взаимоотношения сохранились до сих пор. Ни один LinkedIn he сравнится по качеству вовлечения и взаимодействия репостинга проверенных друзей по волонтёрскому проекту. Органика от живых друзей—всегда эффективнее!
Вот и решили повторить австралийский опыт в условиях современной Индии. Без труда нашли интересную волонтёрскую программу, примерно подходящую нашей ESG-концепции.
Мы вместе с партнёром из Маклай клуба и другими волонтерами, предстояло помогать группе учёных в исследовании диких кошек (леопарда, пантеры и тигра) в заповеднике Мудумалай (область Восточные Гаты, юго-запад Индии).
Кстати, 2-х недельная волонтерская программа обошлась в 3770 британских фунтов с человека! За эти деньги можно было бы комфортно отдохнуть 3-4 месяца на вилле, где-нибудь на берегу Индийского океана.
Знаете, джунгли на экране или в глянцевых журналах всегда выглядят завораживающе вкусно с манящим духом романтики приключений.
Реальное же провождение времени 24/7 в тропических лесах Индии крайне резко контрастирует с любыми вашими ожиданиями или предвкушениями.
100% влажность и средняя температура в тени +35-40°; угнетающая духота; полчища комаров и кусачей мошкары, сопровождающих не только ваши движения, но и каждый вздох; пронырливые пиявки размером с чайную ложку, десантирующийся с лиан и листвы прямиком за шиворот; непонятная зловонная кашица под ногами в низинах, бурлящая то ли червями-переростками, то ли гигантскими многоножками; любопытные змеи всех цветов и размеров, норовящие залезать в карманы, а также иное разнообразие проявлений тропической природы, ранее неизвестное для городских маркетологов из России.
Вот в условиях такого концентрата биосреды нам было необходимо искать следы лап, экскрементов, шерсти, остатков еды и иных свидетельств обитания диких кошек, измеряя находки линейками, фиксируя фотоснимками с геометками. Далее находки запаковывали в зип-пакеты и передавали учёным, которые занимались итоговой обработкой образцов и классификацией типов диких кошек. Так и создавали цифровые карты ореолов обитания хищников.
Досаднее всего, что проведя 10 дней в упорной волонтёрской работе, мы так ни разу и не увидели ни одной пантеры или леопарда. А тигра и подавно! Сил и желания для душевного общения за вечерним костром с остальными волонтёрами не хватало. Мы заваливались в свою крохотную палатку, казавшуюся нам неким спасательным челноком спокойствия в окружающей агрессивной экосреде, мгновенно погружаясь в сон.
Моральных дух падал с каждым безрезультативным днём с точки зрения полного отсутствия вау-контента для ESG-истории. Казалось, мы зря потратили драгоценное время и значительные ресурсы.
И вот, буквально за пару дней до окончания волонтерской миссии, мы всё же дождались “звездного часа”. Джунгли Индии благосклонно решили наградить нас за прилежность и старания.
Началось всё банально – пошел ливень, точнее, мощнейший тропический муссон. Тонны воды ручьями заливали землю, скатываясь с листвы, журчали по стволам деревьев и бомбардировали открытые участки джунглей крупными каплями прямо с туч.
Закончив свой исследовательский процесс, мы направились в сторону научного лагеря. Правда, через сотню метров уткнулись в дождевую реку, час назад которой ещё не было. Переходить было опасно из-за сильного течения и потока лесного мусора. Адреналин в крови взыграл дух настоящего приключения.
Наконец-то какой то экшн!
Наши конкуренты по тендеру с неограниченными бюджетами действовали проще. Они не заморачивались как мы, расслабленно попивая фрэш в каком-нибудь Hilton, пока исполнительный штат фрилансеров проворно создавал видимость "ответственного бизнеса", массово штампуя в сети однообразные ESG-истории. Такая модель продвижения заполняет поисковики количеством уникальных страниц, генерируя на них искусственный трафик, не считаясь с качеством контента. Это дороже и не подходит для долгосрочной стратегии, но для быстрой “пыли в глаза” – идеальный вариант. Мы искали другие способы.
Путешествуя по Австралии в середине 2000-х, мне на пару недель предложили поучаствовать в качестве волонтера в научной экспедиции зоологов. Роль добровольцев заключалась в сборе данных про особенности обитания коал на крошечном острове ST.BEE (рядом с Брисбеном). Тогда, в этой волонтёрской программе меня поразила не столько возможность пожить дикарем с интересными людьми в эвкалиптовой роще, жмякая и фоткаясь с коалами под видом научной деятельности, как возможность потрясающего живого нетворкинга.
На такие волонтерские туры ездили (и продолжают ездить) топ-менеджеры компаний из списка Fortune-500, просто успешные предприниматели и особо талантливые сотрудники разнообразного бизнеса (так их поощряют Боссы). Завязавшиеся тогда дружеские взаимоотношения сохранились до сих пор. Ни один LinkedIn he сравнится по качеству вовлечения и взаимодействия репостинга проверенных друзей по волонтёрскому проекту. Органика от живых друзей—всегда эффективнее!
Вот и решили повторить австралийский опыт в условиях современной Индии. Без труда нашли интересную волонтёрскую программу, примерно подходящую нашей ESG-концепции.
Мы вместе с партнёром из Маклай клуба и другими волонтерами, предстояло помогать группе учёных в исследовании диких кошек (леопарда, пантеры и тигра) в заповеднике Мудумалай (область Восточные Гаты, юго-запад Индии).
Кстати, 2-х недельная волонтерская программа обошлась в 3770 британских фунтов с человека! За эти деньги можно было бы комфортно отдохнуть 3-4 месяца на вилле, где-нибудь на берегу Индийского океана.
Знаете, джунгли на экране или в глянцевых журналах всегда выглядят завораживающе вкусно с манящим духом романтики приключений.
Реальное же провождение времени 24/7 в тропических лесах Индии крайне резко контрастирует с любыми вашими ожиданиями или предвкушениями.
100% влажность и средняя температура в тени +35-40°; угнетающая духота; полчища комаров и кусачей мошкары, сопровождающих не только ваши движения, но и каждый вздох; пронырливые пиявки размером с чайную ложку, десантирующийся с лиан и листвы прямиком за шиворот; непонятная зловонная кашица под ногами в низинах, бурлящая то ли червями-переростками, то ли гигантскими многоножками; любопытные змеи всех цветов и размеров, норовящие залезать в карманы, а также иное разнообразие проявлений тропической природы, ранее неизвестное для городских маркетологов из России.
Вот в условиях такого концентрата биосреды нам было необходимо искать следы лап, экскрементов, шерсти, остатков еды и иных свидетельств обитания диких кошек, измеряя находки линейками, фиксируя фотоснимками с геометками. Далее находки запаковывали в зип-пакеты и передавали учёным, которые занимались итоговой обработкой образцов и классификацией типов диких кошек. Так и создавали цифровые карты ореолов обитания хищников.
Досаднее всего, что проведя 10 дней в упорной волонтёрской работе, мы так ни разу и не увидели ни одной пантеры или леопарда. А тигра и подавно! Сил и желания для душевного общения за вечерним костром с остальными волонтёрами не хватало. Мы заваливались в свою крохотную палатку, казавшуюся нам неким спасательным челноком спокойствия в окружающей агрессивной экосреде, мгновенно погружаясь в сон.
Моральных дух падал с каждым безрезультативным днём с точки зрения полного отсутствия вау-контента для ESG-истории. Казалось, мы зря потратили драгоценное время и значительные ресурсы.
И вот, буквально за пару дней до окончания волонтерской миссии, мы всё же дождались “звездного часа”. Джунгли Индии благосклонно решили наградить нас за прилежность и старания.
Началось всё банально – пошел ливень, точнее, мощнейший тропический муссон. Тонны воды ручьями заливали землю, скатываясь с листвы, журчали по стволам деревьев и бомбардировали открытые участки джунглей крупными каплями прямо с туч.
Закончив свой исследовательский процесс, мы направились в сторону научного лагеря. Правда, через сотню метров уткнулись в дождевую реку, час назад которой ещё не было. Переходить было опасно из-за сильного течения и потока лесного мусора. Адреналин в крови взыграл дух настоящего приключения.
Наконец-то какой то экшн!
Инструкция: Как встретить животных в джунглях Индии
Нам пришлось развернуться и пойти в другую сторону. По пути встретили трёх иностранных волонтёров из нашей экспедиции и совместно продолжили поиск прохода к базе.
Чем дальше мы продвигались, тем ошибочнее нам казался выбранный маршрут. Дебри джунглей срущались, становились непроходимее. Мы уже шли по щиколотку в воде и она безостановочно прибывала. Вокруг начинался жутковатый деревопад, поднимающий эффектные всплески грязи, запускавший сломанные ветви во все стороны словно стрелы. Адреналин стал сменяться ощущением явного дискомфорта, смешанного с нарастающим чувством паники.
Теперь мы упёрлись в широкий залив от дождя. Решили перейти вброд, и частично вплавь, в зависимости от глубины. Идти первыми в цепочке, разумеется, вызвались мы – русские. Ведь пока зарубежные волонтёры в своём детстве смотрели кукольные сериалы типа Маппет Шоу, мы же вдохновлялись фильмами с форсирующими болота партизанами! Риск нам даётся проще.
Аккуратно, след в след, двигаясь в воде мы направлялись к противоположному берегу. Вдруг пришлось остановиться – палка для проверки глубины уткнулась во что-то крупное и пружинистое.
По-команде, все шустро вернулись к месту входа на берегу, напряженно всматриваясь в мутную воду.
Множество мелких водоворотов выдавало какую-то динамичную подводную активность. Не прошло и минуты, как на поверхность вынырнули несколько пар глаз, а следом всплыли непропорунонально огромные ноздри с выливающейся из них водой. Бессознательная система человека, закалённая тысячелетиями эволюции, мгновенно распознала древнюю опасность – крокодилов!
Видимо, из-за стихии, этих рептилоидных хищников смыло водой из привычных мест обитания, и теперь они явно решили выплеснуть накопившуюся агрессию. Несколько особей, в крайне гневном настроений, уверенно и устрашающе начали преследовать нашу группу.
Вода всё прибывала, замедляя процесс нашего бегства, предоставляя преимущество крокодилам.
Добежав до ближайшего гигантского дерева, наполовину заваленного из-за размывшейся почвы, мы бодро на него залезли, рассчитывая удерживаться в относительной безопасности над водой.
Упёртые крокодилы хоть и пробовали допрыгивать до нас, но было вполне очевидно, что наше убежище достаточно надёжно. Главное – не свалиться или не поскользнуться со спасительного ствола.
Прошло несколько часов. Мы отвлекались всякой болтовнёй о жизни и обсуждали предстоящую экстремальную ночку – в совершенно неудобных позах, да ещё и в кромешной тьме. Договорились дремать по очереди для подстраховки, а кратковременными вспышками камеры проверять окружающую обстановку и уровень подъема воды.
На своём дежурстве я быстро привык к шуму дождя, бесчисленным шорохам и непонятным звукам рядом.
Во время одного из запланированного освещения вспышкой лежбища на дереве, боковым зрением мне привиделось то, что совсем не хотелось лицезреть в нашей ситуации. Резко захотелось глубоко вдохнуть, не дышать и не делать лишних движений. Повернув камеру чуть левее относительно центра ствола, ещё раз нажал на кнопку вспышки. К сожалению, боковое зрение меня не обмануло. В 2-3-х метрах от меня, выше по стволу, сидел и скалился взрослый леопард.
Голова моментально запустила прокрутку известных фактов о нападении диких кошек на людей и поиск плана защитных действий. В рюкзаке у меня хранилась хлопушка и аварийно-сигнальная ракета. Эти вещицы для безопасности всем раздавали в лагере на случай встречи с тигром. В теории все было понятно, но вот когда наступает практика – растерянность и страх совершить ошибку преобладают.
Как поступить? Грохот или шум может вызвать панику среди спящих друзей с их возможным падением прямо в пасти крокодилам. Да и реакцию леопарда на хлопушку или ракету предсказать точно невозможно.
Вот так и продолжал смирно сидеть в темноте, вглядываясь в сторону леопарда. Крайне напрягающая ситуация, но, согласитесь, интересно ведь!
Чем дальше мы продвигались, тем ошибочнее нам казался выбранный маршрут. Дебри джунглей срущались, становились непроходимее. Мы уже шли по щиколотку в воде и она безостановочно прибывала. Вокруг начинался жутковатый деревопад, поднимающий эффектные всплески грязи, запускавший сломанные ветви во все стороны словно стрелы. Адреналин стал сменяться ощущением явного дискомфорта, смешанного с нарастающим чувством паники.
Теперь мы упёрлись в широкий залив от дождя. Решили перейти вброд, и частично вплавь, в зависимости от глубины. Идти первыми в цепочке, разумеется, вызвались мы – русские. Ведь пока зарубежные волонтёры в своём детстве смотрели кукольные сериалы типа Маппет Шоу, мы же вдохновлялись фильмами с форсирующими болота партизанами! Риск нам даётся проще.
Аккуратно, след в след, двигаясь в воде мы направлялись к противоположному берегу. Вдруг пришлось остановиться – палка для проверки глубины уткнулась во что-то крупное и пружинистое.
По-команде, все шустро вернулись к месту входа на берегу, напряженно всматриваясь в мутную воду.
Множество мелких водоворотов выдавало какую-то динамичную подводную активность. Не прошло и минуты, как на поверхность вынырнули несколько пар глаз, а следом всплыли непропорунонально огромные ноздри с выливающейся из них водой. Бессознательная система человека, закалённая тысячелетиями эволюции, мгновенно распознала древнюю опасность – крокодилов!
Видимо, из-за стихии, этих рептилоидных хищников смыло водой из привычных мест обитания, и теперь они явно решили выплеснуть накопившуюся агрессию. Несколько особей, в крайне гневном настроений, уверенно и устрашающе начали преследовать нашу группу.
Вода всё прибывала, замедляя процесс нашего бегства, предоставляя преимущество крокодилам.
Добежав до ближайшего гигантского дерева, наполовину заваленного из-за размывшейся почвы, мы бодро на него залезли, рассчитывая удерживаться в относительной безопасности над водой.
Упёртые крокодилы хоть и пробовали допрыгивать до нас, но было вполне очевидно, что наше убежище достаточно надёжно. Главное – не свалиться или не поскользнуться со спасительного ствола.
Прошло несколько часов. Мы отвлекались всякой болтовнёй о жизни и обсуждали предстоящую экстремальную ночку – в совершенно неудобных позах, да ещё и в кромешной тьме. Договорились дремать по очереди для подстраховки, а кратковременными вспышками камеры проверять окружающую обстановку и уровень подъема воды.
На своём дежурстве я быстро привык к шуму дождя, бесчисленным шорохам и непонятным звукам рядом.
Во время одного из запланированного освещения вспышкой лежбища на дереве, боковым зрением мне привиделось то, что совсем не хотелось лицезреть в нашей ситуации. Резко захотелось глубоко вдохнуть, не дышать и не делать лишних движений. Повернув камеру чуть левее относительно центра ствола, ещё раз нажал на кнопку вспышки. К сожалению, боковое зрение меня не обмануло. В 2-3-х метрах от меня, выше по стволу, сидел и скалился взрослый леопард.
Голова моментально запустила прокрутку известных фактов о нападении диких кошек на людей и поиск плана защитных действий. В рюкзаке у меня хранилась хлопушка и аварийно-сигнальная ракета. Эти вещицы для безопасности всем раздавали в лагере на случай встречи с тигром. В теории все было понятно, но вот когда наступает практика – растерянность и страх совершить ошибку преобладают.
Как поступить? Грохот или шум может вызвать панику среди спящих друзей с их возможным падением прямо в пасти крокодилам. Да и реакцию леопарда на хлопушку или ракету предсказать точно невозможно.
Вот так и продолжал смирно сидеть в темноте, вглядываясь в сторону леопарда. Крайне напрягающая ситуация, но, согласитесь, интересно ведь!
Прошло ещё какое-то время. Опять вспышка, вторая сразу же в след. Он всё ещё рядом, позу не поменял. Леопард был предельно сконцентрирован и, казалось, готов прыгнуть в любой момент. Нападёт или нет? Чего он ждёт? Чудилось приближающееся жаркое
дыхание леопарда, хотя шум от дождя объективно исключал подобное.
Снова нажал кнопку вспышки. Урчит, демонстрируя клыки. Возможно, ослепляющий свет камеры начал раздражать леопарда. Что же, придется ждать в “интимной темноте” джунглей, тем более, спать совершенно перехотелось.
Так мы с леопардом и просидели до первых лучей рассвета. Шепотом я кратко обрисовывал новые вводные по нашей ситуации постепенно просыпавшимся волонтёрам. Совсем скоро уже пять пар глаз не отрывались от силуэта дикой кошки. Про воду под нами со вчерашними крокодилами уже никто не вспоминал.
Леопард изрядно подустал от напряжения и раздумий за ночь. Да и судя по ранам на шкуре, где-то ему изрядно досталось от стихии. Глаза у хищника слипались, но как только он впадал в лёгкую дрёму и терял равновесие на скользком стволе, то резко встряхивал голову и сурово кидал на нас взгляд. Мол, ребята, не расслабляйтесь, всё под контролем!
Привыкнув к столь грозному соседу, мы осмелели, рассудив, что раз уж леопард, не стал нападать ночью, то при дневном свете не будет рисковать и подавно. Значит, настало время для самой креативной и экстремальной фотосессии в жизни!
Дождь успокаивался, солнце активно припекало даже сквозь прощёлки плотной листвы. Хищник ещё реже обращал на нас внимание. Теперь его раздражала облепившая морду дотошная мелкая мошкара.
Долгожданный рокот мотора лодки и окрики рейнджеров заповедника контрастно прорезал уже привычный фон джунглей. Подплывающая к дереву грохочущая посудина изрядно удивила леопарда. Он по-человечески приподнял брови домиком, затем привстал, и словно гимнаст на турнике, ловко вцепился передними лапами сверху ствола, а задними прижался для отскока снизу.
Рейнджеры приблизились к нам вплотную и замерли в ступоре, оценивая причину нашего молчания в ответ на их крики. Такого кадра из жизни они не видели даже в Болливудских фильмах!
В свою очередь, леопард разумно, на правах сильного хозяина джунглей, решил разрядить накал страстей. Оглянувшись, он прикинул расстояние до ближайших кустов и решительно метнулся в прыжке напролом в сломанные ветви .
Все с облегчением выдохнули и под бурное обсуждение стали аккуратно сползать в спасательную лодку. Эмоции зашкаливали. Хотелось поскорее поделиться историей со всем миром, похвастаться классными фотками.
дыхание леопарда, хотя шум от дождя объективно исключал подобное.
Снова нажал кнопку вспышки. Урчит, демонстрируя клыки. Возможно, ослепляющий свет камеры начал раздражать леопарда. Что же, придется ждать в “интимной темноте” джунглей, тем более, спать совершенно перехотелось.
Так мы с леопардом и просидели до первых лучей рассвета. Шепотом я кратко обрисовывал новые вводные по нашей ситуации постепенно просыпавшимся волонтёрам. Совсем скоро уже пять пар глаз не отрывались от силуэта дикой кошки. Про воду под нами со вчерашними крокодилами уже никто не вспоминал.
Леопард изрядно подустал от напряжения и раздумий за ночь. Да и судя по ранам на шкуре, где-то ему изрядно досталось от стихии. Глаза у хищника слипались, но как только он впадал в лёгкую дрёму и терял равновесие на скользком стволе, то резко встряхивал голову и сурово кидал на нас взгляд. Мол, ребята, не расслабляйтесь, всё под контролем!
Привыкнув к столь грозному соседу, мы осмелели, рассудив, что раз уж леопард, не стал нападать ночью, то при дневном свете не будет рисковать и подавно. Значит, настало время для самой креативной и экстремальной фотосессии в жизни!
Дождь успокаивался, солнце активно припекало даже сквозь прощёлки плотной листвы. Хищник ещё реже обращал на нас внимание. Теперь его раздражала облепившая морду дотошная мелкая мошкара.
Долгожданный рокот мотора лодки и окрики рейнджеров заповедника контрастно прорезал уже привычный фон джунглей. Подплывающая к дереву грохочущая посудина изрядно удивила леопарда. Он по-человечески приподнял брови домиком, затем привстал, и словно гимнаст на турнике, ловко вцепился передними лапами сверху ствола, а задними прижался для отскока снизу.
Рейнджеры приблизились к нам вплотную и замерли в ступоре, оценивая причину нашего молчания в ответ на их крики. Такого кадра из жизни они не видели даже в Болливудских фильмах!
В свою очередь, леопард разумно, на правах сильного хозяина джунглей, решил разрядить накал страстей. Оглянувшись, он прикинул расстояние до ближайших кустов и решительно метнулся в прыжке напролом в сломанные ветви .
Все с облегчением выдохнули и под бурное обсуждение стали аккуратно сползать в спасательную лодку. Эмоции зашкаливали. Хотелось поскорее поделиться историей со всем миром, похвастаться классными фотками.
Миссия “выполнима”
Лодка неторопливо пробивала себе путь сквозь накопившийся мусор джунглей, напоминая ход ледокола в Арктике.
Удивительно, природа Индии оставила нам еще один очаровательный сюрприз на десерт.
Элегантная пантера, буквально на мгновение, выглянула из-под дерева, изучая причину необычного шума и позволив нам сделать крутые кадры. Конечно, для эпического финала не хватало, чтобы на прощание она подмигнула всей нашей команде, но, увы, хищница просто исчезла в густой листве так же быстро, как и появилась.
Удивительно, природа Индии оставила нам еще один очаровательный сюрприз на десерт.
Элегантная пантера, буквально на мгновение, выглянула из-под дерева, изучая причину необычного шума и позволив нам сделать крутые кадры. Конечно, для эпического финала не хватало, чтобы на прощание она подмигнула всей нашей команде, но, увы, хищница просто исчезла в густой листве так же быстро, как и появилась.
Трудная и выматывающая волонтёрская программа закончилась фантастическими впечатлениями и совершенно уникальным контентом для ESG-истории.
Рейнджеры заповедника и спасатели оперативнее любого искусственного “сарафанного радио” разнесли нашу историю. Вначале локально через своих родных и друзей, а затем по схожей цепочке на масштабы национального уровня – всю Индию!
Пока мы добирались до гостиницы в Бангалоре, местные медиа и блогеры, успели сделать нас знаменитостями. Произвольную пресс-конференцию, раздачу экспромт-интервью и даже лёгкий фуршет для гостей удалось организовать прямо у ресепшена по прибытию. Это способствовало дополнительному взрывному продвижению ESG-стратегии для нашего IT-клиента.
Целую ночь мы готовили различный цифровой контент на хинди и английском языках, хотя нам очень хотелось отдохнуть и распробовать хваленый виски из Индии. Двух помощников получилось нанять прямо среди инфлюенсеров, ожидавших нас в гостинице ради эксклюзива.
Следующим утром наши коллеги-волонтёры с удовольствием делились контентом со своей впечатляющей по охвату цифровой аудитории в США, Австралии и Европе.
Органическая вовлечённость читателей истории в Индии и во всём мире оказалась столь значительной и хайповой, что мы получили предложения подготовить материалы для таких авторитетных журналов про дикую природу, как BBC Wildlife, Walderust и
Australian Geographic, a National Geographic разместил некоторые избранные снимки в онлайн-версии американского издания.
Разумеется, самое важное достижение ожидало нас в головном офисе Тата. Волонтёрское приключение, преобразованное в мощную ESG-историю для IT-компании, получило широкую положительную огласку и оценку, особенно в Индии.
Презентация на конкурсе тендеров без сверхусилий попала в тройку победителей. IT-компания получила долгосрочный контракт напрямую с заказчиком о котором мечтала (они продолжают успешное сотрудничество даже после ряда мировых событий после 2020-го года).
В свою очередь, мы пополнили копилку успешных кейсов класса “миссия невыполнима”. Получили заслуженное вознаграждение. Научились гораздо лучше разбираться в особенностях и факторах влияния на ЛПРов в индийском бизнесе.
Спустя годы это приключение сохранилось в памяти исключительно как весёлая история. Тем не менее, каждый раз при брейншторме обсуждения сюжета с поездкой в какие-нибудь джунгли ради ESG-контента, мы любезно уступаем инициативу молодым маркетологам. Пускай они пробуют свои креативные силы не только за экраном iMac в комфортном офисе, но и в реальных полевых условиях.
Рейнджеры заповедника и спасатели оперативнее любого искусственного “сарафанного радио” разнесли нашу историю. Вначале локально через своих родных и друзей, а затем по схожей цепочке на масштабы национального уровня – всю Индию!
Пока мы добирались до гостиницы в Бангалоре, местные медиа и блогеры, успели сделать нас знаменитостями. Произвольную пресс-конференцию, раздачу экспромт-интервью и даже лёгкий фуршет для гостей удалось организовать прямо у ресепшена по прибытию. Это способствовало дополнительному взрывному продвижению ESG-стратегии для нашего IT-клиента.
Целую ночь мы готовили различный цифровой контент на хинди и английском языках, хотя нам очень хотелось отдохнуть и распробовать хваленый виски из Индии. Двух помощников получилось нанять прямо среди инфлюенсеров, ожидавших нас в гостинице ради эксклюзива.
Следующим утром наши коллеги-волонтёры с удовольствием делились контентом со своей впечатляющей по охвату цифровой аудитории в США, Австралии и Европе.
Органическая вовлечённость читателей истории в Индии и во всём мире оказалась столь значительной и хайповой, что мы получили предложения подготовить материалы для таких авторитетных журналов про дикую природу, как BBC Wildlife, Walderust и
Australian Geographic, a National Geographic разместил некоторые избранные снимки в онлайн-версии американского издания.
Разумеется, самое важное достижение ожидало нас в головном офисе Тата. Волонтёрское приключение, преобразованное в мощную ESG-историю для IT-компании, получило широкую положительную огласку и оценку, особенно в Индии.
Презентация на конкурсе тендеров без сверхусилий попала в тройку победителей. IT-компания получила долгосрочный контракт напрямую с заказчиком о котором мечтала (они продолжают успешное сотрудничество даже после ряда мировых событий после 2020-го года).
В свою очередь, мы пополнили копилку успешных кейсов класса “миссия невыполнима”. Получили заслуженное вознаграждение. Научились гораздо лучше разбираться в особенностях и факторах влияния на ЛПРов в индийском бизнесе.
Спустя годы это приключение сохранилось в памяти исключительно как весёлая история. Тем не менее, каждый раз при брейншторме обсуждения сюжета с поездкой в какие-нибудь джунгли ради ESG-контента, мы любезно уступаем инициативу молодым маркетологам. Пускай они пробуют свои креативные силы не только за экраном iMac в комфортном офисе, но и в реальных полевых условиях.
Пасхалка вместо эпилога
Вместо эпилога – эксклюзивная “пасхалка” лонгрида:
"Краткие полезные советы по созданию и внедрению ESG-стратегии в Индии для целей Вашего бизнеса":
1. Мнение простых индусов о вашем бизнесе
99% населения Индии, вероятно, не слышали и не захотят узнавать терминологию ESG. Им это совсем неинтересно. А вот расспрашивать вас про суть и пользу вашего бизнеса будут постоянно - от младшего швейцара в отеле и до владельца кафешки со стритфудом. Чем проще и понятнее суть вашего бизнеса, а также очевиднее его польза для обычных индусов, тем больше вероятность желания сотрудничать с вами. Все ЛПРы советуются (в основном негласно) со своими близкими, друзьями и простыми индусами.
Они не будут рисковать своей “социальной репутацией” из-за принятия непопулярного решения, даже ради прибыли бизнеса.
Совет: Подготовьте и опубликуйте несколько простых видео и текстов на хинди про ваш бизнес, рассчитанных на обычных индусов, а не для вашей приоритетной ЦА. Обязательно укажите пользу для индусов, если ваш бизнес придёт в Индию. Наиболее лояльные изначально сегменты иностранного бизнеса – технологии, медицина, биотех, космос, агротех.
2. Первичная публикация контента в Индии
Необходимые новости про ваш бизнес или ESG-акцию вначале должны появиться на хинди в индийском цифровом пространстве. Лишь после недельной индексации в Индии можно закачивать и публиковать историю на других языках и площадках.
Индусы гордятся своими достижениями в IT, предпочитая индийские приложения и решения. Американские, европейские и особенно китайские поисковики – вторичны для основной массы населения.
Совет: Местные блогеры всегда рады помочь вам в определении наиболее правильных цифровых каналов продвижения в конкретном моменте времени (уместности) и конкретном месте в Индии (штаты существенно отличаются по составу интересующей ЦА). Такие инфлюенсеры просят за свой труд, весьма скромное вознаграждение по российским меркам.
3. Занимайтесь поиском блогеров в Индии лично
Как ни странно, Индия как лидер в мировом онлайн-аутсорсинге IT-разработок, намного отстаёт по качеству сервисов в Индии для иностранцев. На всех англоязычных сайтах фрилансеров из Индии Вы, конечно, без труда найдете индуса, но... 9 из 10-ти таких исполнителей будут фактически проживать где-нибудь в США, а не в Индии. Поэтому будут обладать меньшим потенциалом, чем вам нужно. Соответственно, стоимость и результат вас, скорее всего, разочаруют.
Сидя в офисе в России невозможно объективно понять значимость того или иного цифрового инфлюенсера и степень возможного влияния на ЛПРов в Индии (или на ЦА).
Совет: Отправляйтесь в командировку в Индию. Лучше сразу в тот штат, где планируется вход в бизнес. Узнавайте у простых индусов прямо на улице, в магазинах, на пляже, в барах и т.д., кто из местных блогеров действительно влиятелен и чьё мнение уважают. За 2 дня можно сделать 100-120 личных интервью и этого будет вполне достаточно для успешного старта. Договоритесь на личную встречу с несколькими инфлюенсерами и определите, кто подойдёт вам.
4. Не скупитесь на качественную ESG-программу
Компании типа “Earthwatch Institute” занимася организацией волонтёрских туров “под ключ” по миру десятилетиями. Да, их услуги стоят дорого, но вы действительно получите максимальную гарантию качества и личную безопасность, а также возможность эффективного нетворкинга. Качественных волонтёрских программ в Индии, созданных локальными агентствами (на 2017-й год) мы не обнаружили.
Совет: Лучше искать волонтёрские туры с тематикой дикой природы на американских или британских сайтах. ЦА из этих стран наиболее требовательна и агентства дорожат своими брендами. сайты NG (National Geographic) и BBC Wildlife – лучшие источники надёжных операторов волонтерских туров.
5. Реальное, а не формальное участие
Учёные, ваши коллеги среди волонтеров, местные рейнджеры, иные стекхолдеры - весьма критично относятся к “филонщикам” и “понтовщикам”. Видимость волонтёрской деятельности вы, конечно же, изображать можете, но это будет слишком очевидно и вы гарантированно получите урон личному бренду, а также вашему бизнесу. Помните, что “сарафанное радио” в Индии быстрое и всегда старается быть объективным согласно менталитету. Негласные отзывы о вас либо сделают знаменитым (хотя бы локально), либо разрушат имидж в Индии на десятилетия.
Совет: При знакомстве с командой и организаторами
волонтёрской программы не торопитесь показывать свой излишний потенциал, явно негативное отношение к чему-либо или чрезмерную напыщенность и интеллект (даже если он объективно круче).
Искренне помогайте, если вас просят. Делайте качественно работу, которую вам поручили. Демонстрируйте свои сверхспособности или сверхстарания когда это действительно уместно.
Интересный повод для ESG-контента всегда найдётся!
6. Приоритетная цель участия в ESG-акции
Во время вашего участия в ес-программе и последующее упоминание её результатов в презентациях для индийских партнёров или клиентов лучше пропустить описание недостатков программы. Можно не рассказывать, как вы страдали не из-за любви к природе, а ради получения контракта. Сегодня никто, конечно же, не делает столь прямые и тупые сравнения, но, всё ещё достаточно число претендентов на тендерных конкурсах слишком явно рекламируют и акцентируют упор на свои ESG-достижения , забывая про главный приоритет – свои продукты или сервисы. Фальш быстро вычисляется и конкурсанта вычеркивают из списка.
Совет: Если у вас классная ESG-история, то сделайте ее известной за 1-2 недели до презентации, используя органический или качественный купленный трафик в сети. Во время конкурса лишь вскользь “вспомните” про ваше участие в ней. При видеопрезентации ESG -тематика должна быть в финальной части и составлять не более 1/5 всего времени.
Когда особых достижений в ESG нет, то смело берите шаблонные варианты заботы вашего бизнеса о своих сотрудниках. Добавьте кадры счастливых коллег в офисе или любой лайфстайл обстановке. Это беспроигрышный вариант для восприятия индусами. Лучше так, чем без ESG-повестки. Изучите курс по скрытому PR для понимания всех тонкостей продвижения бренда методами непрямой рекламы.
7. Уделяйте время и усилия живому нетворкингу
При участии в дорогих и качественных (“под ключ”) волонтёрских программах, вы всегда встретите толковых и крайне интересных людей. Необходимо уметь с ними общаться, а в идеале – подружиться.
Это станет вашим “якорным активом” на будущее. Мало ли, какую задачу вам придётся решать через 5-10 лет.
Настоящие живые друзья в ваших соцсетях, чаще иных, добровольно помогут с каким-нибудь вопросом, включая бизнес. Важно не злоупотреблять вниманием, не спамить и помнить про взаимную благодарность.
Совет: Постарайтесь заранее узнать про список коллег с которыми вы будете участвовать в волонтёрском туре. Изучите их профили в соцсетях, а также информацию про их работу или бизнес. Обязательно проделайте аналогичную исследовательскую активность по учёным и индийской стороне организаторов мероприятия.
Наличие релевантной деловой эрудиции и кругозора в определённых темах заинтересует потенциальных друзей, упростив вам процесс выстраивания коммуникаций.
Умейте слушать и не рвитесь стать занудным рассказчиком.
Удачных вам экспериментов с ESG-стратегией и внедрения успешных историй для эффективного продвижения бизнеса в Индии или в другой стране!
"Краткие полезные советы по созданию и внедрению ESG-стратегии в Индии для целей Вашего бизнеса":
1. Мнение простых индусов о вашем бизнесе
99% населения Индии, вероятно, не слышали и не захотят узнавать терминологию ESG. Им это совсем неинтересно. А вот расспрашивать вас про суть и пользу вашего бизнеса будут постоянно - от младшего швейцара в отеле и до владельца кафешки со стритфудом. Чем проще и понятнее суть вашего бизнеса, а также очевиднее его польза для обычных индусов, тем больше вероятность желания сотрудничать с вами. Все ЛПРы советуются (в основном негласно) со своими близкими, друзьями и простыми индусами.
Они не будут рисковать своей “социальной репутацией” из-за принятия непопулярного решения, даже ради прибыли бизнеса.
Совет: Подготовьте и опубликуйте несколько простых видео и текстов на хинди про ваш бизнес, рассчитанных на обычных индусов, а не для вашей приоритетной ЦА. Обязательно укажите пользу для индусов, если ваш бизнес придёт в Индию. Наиболее лояльные изначально сегменты иностранного бизнеса – технологии, медицина, биотех, космос, агротех.
2. Первичная публикация контента в Индии
Необходимые новости про ваш бизнес или ESG-акцию вначале должны появиться на хинди в индийском цифровом пространстве. Лишь после недельной индексации в Индии можно закачивать и публиковать историю на других языках и площадках.
Индусы гордятся своими достижениями в IT, предпочитая индийские приложения и решения. Американские, европейские и особенно китайские поисковики – вторичны для основной массы населения.
Совет: Местные блогеры всегда рады помочь вам в определении наиболее правильных цифровых каналов продвижения в конкретном моменте времени (уместности) и конкретном месте в Индии (штаты существенно отличаются по составу интересующей ЦА). Такие инфлюенсеры просят за свой труд, весьма скромное вознаграждение по российским меркам.
3. Занимайтесь поиском блогеров в Индии лично
Как ни странно, Индия как лидер в мировом онлайн-аутсорсинге IT-разработок, намного отстаёт по качеству сервисов в Индии для иностранцев. На всех англоязычных сайтах фрилансеров из Индии Вы, конечно, без труда найдете индуса, но... 9 из 10-ти таких исполнителей будут фактически проживать где-нибудь в США, а не в Индии. Поэтому будут обладать меньшим потенциалом, чем вам нужно. Соответственно, стоимость и результат вас, скорее всего, разочаруют.
Сидя в офисе в России невозможно объективно понять значимость того или иного цифрового инфлюенсера и степень возможного влияния на ЛПРов в Индии (или на ЦА).
Совет: Отправляйтесь в командировку в Индию. Лучше сразу в тот штат, где планируется вход в бизнес. Узнавайте у простых индусов прямо на улице, в магазинах, на пляже, в барах и т.д., кто из местных блогеров действительно влиятелен и чьё мнение уважают. За 2 дня можно сделать 100-120 личных интервью и этого будет вполне достаточно для успешного старта. Договоритесь на личную встречу с несколькими инфлюенсерами и определите, кто подойдёт вам.
4. Не скупитесь на качественную ESG-программу
Компании типа “Earthwatch Institute” занимася организацией волонтёрских туров “под ключ” по миру десятилетиями. Да, их услуги стоят дорого, но вы действительно получите максимальную гарантию качества и личную безопасность, а также возможность эффективного нетворкинга. Качественных волонтёрских программ в Индии, созданных локальными агентствами (на 2017-й год) мы не обнаружили.
Совет: Лучше искать волонтёрские туры с тематикой дикой природы на американских или британских сайтах. ЦА из этих стран наиболее требовательна и агентства дорожат своими брендами. сайты NG (National Geographic) и BBC Wildlife – лучшие источники надёжных операторов волонтерских туров.
5. Реальное, а не формальное участие
Учёные, ваши коллеги среди волонтеров, местные рейнджеры, иные стекхолдеры - весьма критично относятся к “филонщикам” и “понтовщикам”. Видимость волонтёрской деятельности вы, конечно же, изображать можете, но это будет слишком очевидно и вы гарантированно получите урон личному бренду, а также вашему бизнесу. Помните, что “сарафанное радио” в Индии быстрое и всегда старается быть объективным согласно менталитету. Негласные отзывы о вас либо сделают знаменитым (хотя бы локально), либо разрушат имидж в Индии на десятилетия.
Совет: При знакомстве с командой и организаторами
волонтёрской программы не торопитесь показывать свой излишний потенциал, явно негативное отношение к чему-либо или чрезмерную напыщенность и интеллект (даже если он объективно круче).
Искренне помогайте, если вас просят. Делайте качественно работу, которую вам поручили. Демонстрируйте свои сверхспособности или сверхстарания когда это действительно уместно.
Интересный повод для ESG-контента всегда найдётся!
6. Приоритетная цель участия в ESG-акции
Во время вашего участия в ес-программе и последующее упоминание её результатов в презентациях для индийских партнёров или клиентов лучше пропустить описание недостатков программы. Можно не рассказывать, как вы страдали не из-за любви к природе, а ради получения контракта. Сегодня никто, конечно же, не делает столь прямые и тупые сравнения, но, всё ещё достаточно число претендентов на тендерных конкурсах слишком явно рекламируют и акцентируют упор на свои ESG-достижения , забывая про главный приоритет – свои продукты или сервисы. Фальш быстро вычисляется и конкурсанта вычеркивают из списка.
Совет: Если у вас классная ESG-история, то сделайте ее известной за 1-2 недели до презентации, используя органический или качественный купленный трафик в сети. Во время конкурса лишь вскользь “вспомните” про ваше участие в ней. При видеопрезентации ESG -тематика должна быть в финальной части и составлять не более 1/5 всего времени.
Когда особых достижений в ESG нет, то смело берите шаблонные варианты заботы вашего бизнеса о своих сотрудниках. Добавьте кадры счастливых коллег в офисе или любой лайфстайл обстановке. Это беспроигрышный вариант для восприятия индусами. Лучше так, чем без ESG-повестки. Изучите курс по скрытому PR для понимания всех тонкостей продвижения бренда методами непрямой рекламы.
7. Уделяйте время и усилия живому нетворкингу
При участии в дорогих и качественных (“под ключ”) волонтёрских программах, вы всегда встретите толковых и крайне интересных людей. Необходимо уметь с ними общаться, а в идеале – подружиться.
Это станет вашим “якорным активом” на будущее. Мало ли, какую задачу вам придётся решать через 5-10 лет.
Настоящие живые друзья в ваших соцсетях, чаще иных, добровольно помогут с каким-нибудь вопросом, включая бизнес. Важно не злоупотреблять вниманием, не спамить и помнить про взаимную благодарность.
Совет: Постарайтесь заранее узнать про список коллег с которыми вы будете участвовать в волонтёрском туре. Изучите их профили в соцсетях, а также информацию про их работу или бизнес. Обязательно проделайте аналогичную исследовательскую активность по учёным и индийской стороне организаторов мероприятия.
Наличие релевантной деловой эрудиции и кругозора в определённых темах заинтересует потенциальных друзей, упростив вам процесс выстраивания коммуникаций.
Умейте слушать и не рвитесь стать занудным рассказчиком.
Удачных вам экспериментов с ESG-стратегией и внедрения успешных историй для эффективного продвижения бизнеса в Индии или в другой стране!
