«Эффективное УТП для роста продаж»

3 сентября, 12:00 — 14:00 | 18:00 — 21:00,
Москва

РЕГИСТРАЦИЯ ЗАКРЫТА

«30 минут или пицца бесплатно», «бесплатный выезд специалиста», «гарантия низкой цены или возврат денег», «купите 2 и получите третий бесплатно», – вы не поверите, но все эти обыденные, повсеместно встречаемые и известные всем предложения когда-то были чьим-то УТП (уникальное торговое предложение).

ЦЕЛЬ МАСТЕР-КЛАССА:

Как сделать ваши товары или услуги уникальными, даже когда вам кажется, что они такими не являются.

Как сформировать эффективное УТП, которое позволит вам увеличить продажи и выручку.

Как не совершать ошибки в своих собственных убеждениях и, где находится тонкая грань между правильным представлением и ложью.

Как научиться понимать проблемы и интересы своих клиентов, чтобы предлагать им конкретные решения, пользу и выгоду.

Как с помощью УТП приумножать лояльность клиентов и запустить «сарафанное радио».

Как захватить и удержать свою долю на конкурентном рынке при помощи УТП и как его сформировать, когда ваш товар или услуга «лишь один из многих».

Как преподнести абсолютно заурядную характеристику в качестве безусловного преимущества?

КУПИТЬ БИЛЕТ

АУДИТОРИЯ

Кому подойдет мастер-класс «Эффективное УТП для роста продаж»

Владельцы бизнеса, руководители или начальники структурных отделов компаний, находящиеся в поисках улучшения маркетинга и продаж.

Маркетологи, желающие узнать новые методики по созданию уникальных преимуществ.

Начинающие предприниматели, стартапы, интересующиеся созданием конкурентных товаров или услуг на начальной стадии.

КУПИТЬ БИЛЕТ

РЕЗУЛЬТАТ МАСТЕР-КЛАССА:

Узнаете о простых алгоритмах и действенных методиках для создания уникальности любому товару или услуге.

Закрепите на практике 10 основных шаблонов УТП, которые можно применить к любому товару или услуге.

Поймете, как проводить сегментацию целевой аудитории, предоставляя конкретную выгоду и решение проблем для клиента, а также как внедрять УТП в рекламные слоганы.

Попрактикуетесь в использовании примеров, позволяющих превратить недостатки в достоинства путём их грамотной подачи для клиента.

Узнаете, как обратить существующие тенденции, стереотипы и предубеждения потребителей себе во благо, через формирование продающего УТП.

КУПИТЬ БИЛЕТ

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ

«Эффективное УТП для роста продаж»

Знакомство с методикой УТП:
- Зачем УТП современному бизнесу. Понятие УТП.
- 3 основных правила УТП. Преимущества и недостатки УТП.
- 10 основных шаблонов для создания УТП.
- Внедрений УТП. Модель AIDA.
Этапы разработки
УТП:
- Сегментация целевой аудитории.
- Изучение целевой аудитории.
- Атрибут позиционирования.
- Ключевые выгоды.
- Формулировка УТП.
- Внедрение УТП.
советы и примеры для МЕТОДИКи УТП:
- Каким УТП быть не должен. Частые ошибки, которые приводят к потере клиентов и бюджета.
- Успешные примеры УТП в России. Практическое занятие. Тест. Работа с примерами гостей (по желанию).

КУПИТЬ БИЛЕТ

ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ

Вторник, 3 сентября

18:00 - 18:15

Регистрация

Получение раздаточного материала для работы на мастер-классе, легкие скандинавские закуски, сладости, чай, кофе, вода.

18:15 - 19:00

Знакомство с гостями, начало мастер-класса.

19:00 - 19:10

Перерыв

19:10 - 20:00

Вопросы и обсуждение методики УТП

Итоги мастер-класса.

20:00 - 21:00

Неформальное общение гостей (по желанию)

УТП НА ПРАКТИКЕ

Все еще не уверены, что УТП применимо к вашему проекту? Предлагаем прочитать практические примеры метода.

1. Ferrero и Kinder Chocolate
Маркетологи Ferero обожают подчеркивать свою мнимую полезность продукта Kinder Chocolate посредством слогана «+молоко, -какао», подчеркивая избыточное добавление «полезного» молока и сахара и малое использование «вредного» какао при изготовлении своего молочного шоколада, хотя знающие люди в курсе, что настоящий полезный шоколад является горьким, с максимальным содержанием какао и минимальным добавлением молока и сахара.
2. Fanta содержит сок?
Схожий приём практикует и бренд Fanta, который принадлежит компании "The Coca-Cola Company". В рекламе продукта, да и на самой упаковке часто указывают на содержание натурального сока в составе содовой, что должно подчеркнуть её натуральность и полезность, хотя неоспоримым фактом является то, что напиток удаляет ржавчину с металлических предметов не хуже другой торговой марки этой же компании, известной газированной воды черного цвета.
3. «БЕЗ ГМО»
Почти каждое белорусское предприятие не упускает возможности указать на упаковке большими буквами «БЕЗ ГМО», играя на общественных стереотипах и страхах о недостаточных исследованиях про возможной вред потребления человеком генетически модифицированных организмов, умалчивая при этом, что осуществление генетических модификаций в пищевой промышленности это весьма дорогостоящее удовольствие и многим из этих предприятий оно просто не по карману.

КУПИТЬ БИЛЕТ

ВЕДУЩИЙ

МАКСИМ МАКЛАЙ

Маркетолог-практик с опытом работы более 19 лет. Учредитель консалтинговой компании "Маклай Клуб", представленной в пяти странах (США, Дания, Россия, Беларусь, Австралия).
Ментор и совладелец перспективных стартапов (IT, производство продуктов питания, туризм).
Консультант по развитию бизнеса и стратегического маркетинга.
Скандинавское образование и экспертность в маркетинге (Aarhus University, Дания).
Крупные клиенты и партнеры Vestas, Siemens Wind Power, Q8, Bang & Olufsen, Nokia, McLaren F1 Team, Marriott (более 20 мировых компаний).
Клиенты в малом и среднем бизнесе (более 80 компаний в Европе, США, России и Беларуси).
Основная специализация - B2B маркетинг (средние и крупные промышленные компании с собственным производством), IT-компании (B2B и B2C), индивидуальный и малый бизнес сферы услуг (HoReCa, hospitality, туризм, финансовые услуги, реклама).
Член ассоциации маркетологов Америки (AMA, CША).
Член Гильдии маркетологов России и Беларуси.
Преподаватель в университетах Дании (Aarhus University, University of Southern Denmark, VIA University College), России (РЭУ им. Плеханова, РГГУ, ВШЭ, РАНХиГС и др.) и Беларуси (БГУ, БГЭУ, БГТУ, БГУИР).
Главным показателем любой деятельности считает только результат.
Прагматик. В общении порой спокоен, а иногда становится эмоциональным лидером, но в работе твердый ответ "да" или "нет" - удивляет даже самых искушенных переговорщиков.

ОТЗЫВЫ

Побывала на мастер-классе в Маклай клубе. Посчастливилось оказаться одной на мероприятии и Максим любезно согласился разобрать тему: "Выявляем и оцениваем свои конкурентные преимущества" на моем примере.

Очень много полезной и нужной информации я для себя почерпнула. Мне как новичку в бизнесе, Максим разложил все по полочкам, ничего лишнего, все по делу, рекомендации, которые сразу хочется применять на практике.

Спасибо, Максим!
Ильина Оксана, Индивидуальный предприниматель
Компания "Аутсор Актив" - бухгалтерские услуги
Мои ожидания от посещённого мастер-класса полностью оправдались: располагающая комфортная обстановка офиса, коммуникабельный ведущий-профессионал, продуманная структура подачи материала, практические комментарии.

Спасибо. До новых встреч!
Ирина Родина
ООО "Сити-Альянс" - предоставление социальных услуг престарелым и инвалидам
Спасибо огромное за семинар! Очень важная, нужная и полезная информация!

Вы уникальная личность и лидер, которых сегодня очень мало. Поэтому пришёл второй раз на Ваш семинар и хотел бы ещё попасть на консультацию. Сейчас тружусь над вопросами.
Гиляни Раджабов
Адвокат
Присутствовала на мастер-классе Максима Маклая «Маркетолог + Директор = деньги» 2 марта 2019 года.

Причиной, побудившей меня посетить данный мастер-класс, стало желание получить практические советы по ряду ситуаций, неизбежно возникающих между маркетологами и директорами (гендиректорами, управляющими партнерами, собственниками) некоторых компаний.

В числе таких ситуаций: неверное определение директором маркетинга и его роли в бизнесе, нежелание вкладывать в «эфемерное» развитие с отложенным результатом, стереотипное мышление.

В ходе мастер-класса Максим подробно рассказал, какими знаниями и навыками должен обладать маркетолог, какую роль играть в компании, о чем иметь представление и в чем разбираться на уровне эксперта.

Максим снабдил списком литературы для прокачки теоретической базы, но, что самое главное – подробно разобрал мой личный кейс, предоставив лайфхаки по ряду ситуаций и исчерпывающе ответив на основные мучившие меня вопросы.

По итогам встречи у меня сформировалось четкое видение относительно вектора дальнейшего профессионального развития. Максим дал домашнее задание, позволяющее начать работу над собственной базой шаблонов для цели построения эффективных коммуникаций с директорами.

Рассчитываю на дальнейшее сотрудничество с Маклай Клуб и буду рекомендовать Максима как эксперта в своей области.
Анастасия Тупицына
Директор по маркетингу, Sameta - Благоприятный налоговый и правовой климат
Большое спасибо за проведенный семинар по созданию УТП.

Максим очень доходчиво и понятно разъяснил теоретические моменты и, что особенно ценно, детально разобрал практически каждый пункт на практических примерах с учетом особенностей различных сфер предпринимательства.

Обязательно будем внедрять полученные знания в работу организации. Надеемся, что создав свое УТП, сможем выполнить свои главные уставные функции и уйти от проблем взаимопонимания с бизнесом, т.к. будем говорить с ним на одном языке.

Еще раз спасибо!
Горбачёва Дарья
Заместитель руководителя Союз «Московская торгово-промышленная палата»
Спасибо большое, Максим! Была у вас на индивидуальной консультации по маркетингу. Множество полезной информации и рекомендаций, побуждающих к действию, четкие ответы на вопросы, ничего лишнего.
P.S. Индивидуальный поход – это круто!
Наталья Щерба
Работает в Дивина Гармония
Очень нравятся мероприятия, проводимые клубом. На простых примерах можно узнать много нового и на следующий же день применять на практике. Всем рекомендую.
Генадий Супинский
Маркетолог Юрс
Очень понравилось участие в SWOT battle! Интересный кейс, интересно впервые попробовать работать с реальной историей, реальным клиентом.

Спасибо судьям за активное обсуждение, комментарии. Конкурс дает возможность понять свои возможности, оценить навыки и направления для дальнейшего развития! Спасибо.
Анна Жевнерова
Отличное место, действительно клуб маркетологов, профессионалов в своем деле, готовых прийти на помощь любому бизнесу.
Марина Мацулевич
coworking-minsk.by
Посетил семинар по методике SCAMPER-развиваем креативное мышление. Разбирали на примерах конкретные кейсы. Для меня это была совершенно новая, интересная и полезная информация. Думаю, что в будущем ещё много раз мне пригодится данная методика. Спасибо, Максим Маклай.
Александр Шабуневич
Частный кондитер, Минск
Во-первых, имея прямое отношение к проекту Andrew Tasman Yoga, испытываю ощущение, что со мной произошло какое-то волшебство. Нам решили посодействовать и спасибо за это МаклайКлуб, в частности Максиму!
Во- вторых, это уникальная возможность в век скорости получать практические советы , которые можно быстро, оперативно прорабатывать, обсуждать и воплощать на деле, приходя к желаемому результату!
Andrei Tasman
Был на семинаре у Максима по SWOT анализу. Оцениваю просто на отлично! Учитывая то, что в маркетинге я новичок, материал усвоился очень легко. Всё благодаря непринуждённой и дружественной атмосфере на семинаре и стилю преподавания Максима: разложил всё по полочкам и на примерах объяснил. Отдельно хотелось бы отметить разбор практического задания участников, где акцент был сделан на ошибках, которые нужно избегать, и на какие аспекты анализа нужно делать упор.
Alexander Kozlov
Максим! Спасибо огромное за Сигму продаж. Понравилась организация мероприятия и, конечно, ценные знания. Про сигму продаж услышала от вас впервые - интересно и полезно, хочется шагать в ногу со временем. Спасибо за эту возможность!
Русияна Циркун